【环境人】包进锋：慢慢地引人入胜

《环境人》第三期

新三板创业明星

梦想+ 创业创新是中小环保企业实现跨域式发展的内在动力，但借助资本市场的力量来构筑创新壁垒，拉开与竞争对手之间的差距，则是新时代的游戏规则。截止到2015 年11 月，已有235 家环保企业在新三板挂牌。E20 环境平台2013 年推行合伙人制，2014 年年底启动新三板工作，2015 年11 月11 日在新三板成功挂牌。本期的《环境人》选取了10 家在新三板上市的环保企业家，虽然他们不能涵盖所有环保新三板企业家的特点，但是他们身上所代表的创业创新精神，奋斗梦想和渴望通过资本力量实现企业跨越式增长的雄心壮志可以成为这一群体的集体LOGO。

新三板创业明星

”黄开明：平凡世界里的英雄梦想

赵方莹：像养儿子一样 养企业

赵小虎：机会往往留给有准备的人

包进锋：慢慢地引人入胜

于振滨：我的世界有原则

......

对   话

DIALOGUE

包进锋

浙江开创环保科技有限公司董事长

作者：任萌萌

我们承诺的事情会努力去兑现，我们做出的都是我们承诺的，而不是凭空讲故事。畅想未来之前，我们必须把现在做好，这是我们的风格。

——包进锋

慢慢地引人入胜

如果把企业比喻成孩子，企业家们会对自己的“孩子”有怎样的看法？任正非曾说企业发展要有狼性，李彦宏更强调百度的专注，而马云则坦率表示做企业不是做侠客，各位大佬对企业发展各有千秋。那么在环保领域呢？ 2015 年有很多企业成功登陆新三板，小而美且发展势头喜人，浙江开创环保科技有限公司（以下称，开创环保，股票代码：833591）就是佼佼者之一，董事长包进锋作为一位 70 后企业家，对于自己的这个“孩子”也有一句评价：“刚刚学前班，就要读小学了。”

为何这么说？包进锋的回答简单明了：“开创环保成立于 2008 年，一直瞄准市场痛点进行创新，已经成长为具有鲜明技术特色的专业膜法水处理公司，而登上新三板则是一个新历程的开始，水处理行业未来空间巨大，我们还很年轻。路很长，稳步迈进，未来充满光明。”

做环保，这就是我的菜

开创环保是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造到膜工程应用等完整膜技术体系的企业，也是国家级高新技术企业，业务领域涵盖工业废水的治理和中水回用、市政污水处理厂的提标、物料的浓缩分离、海水淡化、自来水的膜法净化等领域；其控股的杭州求是膜技术有限公司自主开发了第四代中空纤维膜—砼式复合膜，也具有较高的综合性价比；目前，开创环保的核心技术有膜分离环保集成技术、膜浓缩分离技术、膜分离海水综合利用集成技术、膜脱气技术，同时还自主开发了零排放技术，在江苏南通开发区二期万吨级零排放项目中得到应用，使其综合投资运行成本降至新低。目前，开创环保已经在印染、造纸、石化等废水的治理及回用领域拥有多项专利，目前在印染行业的回用技术及市场占有率排全国第一。包进锋总结：“开创环保的膜产品与膜技术应用经验相互支撑，互为一体，构成了开创环保强大的技术优势。通过科技的进步来推动环境治理效果，改善我们的环境，这是我的梦想。”

包进锋说自己这一辈创业者多是从 90 年代起步，都是抱着梦想开始的，而做环保，梦想更不可少。作为一个浙江大学化工系毕业的学生，怎么会有环保梦想？他说，人生总有很多偶然与必然的催化，“我是学化工机械专业出身，毕业后到杭州水处理中心工作，开始踏足环保行业。很感谢老单位，让我走上了水处理这条路，那时我也不知道哪条路更好，结果发现水处理领域有许多新的挑战，我喜欢挑战，这样一走，就走到了现在。”

貌似有些偶然的选择，难道就没有一丝后悔？“我是个不安分的人，骨子里面就想去自己做点事情。”包进锋出生在浙江东阳，创业氛围浓厚，每次回家和朋友们聚会，大家聊的都是创业，“我也是不愿意受太多约束的人，自己有什么想法，就要自由地去做，所以就决心创业了。”在他眼中，发展道路上，有激情澎湃的时刻，也有冷静平和的时刻，上市新三板是开创环保的一个机会，“有时候，选择多、机会多，但是，是不是你的菜要考虑好。我选择做环保，再做到上市，把膜产品、膜系统做好，专注做到极致，因为这就是我的菜。”

包进锋在环保领域耕耘了近十年，他说“作环境人，应该有梦想。确实要热爱这个行业，有很大的快乐感、成就感。这条路对个人的要求也是非常综合的，又做产品，又做项目，又做运营，还要跟合作伙伴打交道，事情太多了，可就是乐此不疲。”他还是简单一句话总结：“我们这辈环保人都有梦想，真是累得痛并快乐着。”

马云曾说，做一份喜欢的工作就是很好的创业。包进锋认为自己算是草根创业，一步步走来，想法在不断实践，企业有了好的运营、员工、技术，也在不断满足新的市场需求。而面对未来更大的发展空间，包进锋很认真，也很谨慎，他认为现在企业还需要积累，“环保的整个生态体系比较丰富，有做基础材料的，有做基础产品的，也有做一些设备或工程系统的，还有其他分类，有做EPC 的，有做投资的，也有做运营的等等，整个体系如此丰富，在目前环境下，我们更加相信那些专注的公司，更加专业的公司，它们的生命力会更强。”

在包进锋眼中，他更期待企业这个“孩子”再积累、再成长后的样子，不急于这一时，“上市新三板对企业发展是一个助推剂，企业这个孩子就要步入一个新的成长阶段，我选择稳中求进，持续创新，要让他以优异的成绩毕业，再上一个台阶。”

作环境人，慢热却有风格

“毕业”之后是什么样？笔者好奇的不仅是企业，还有“孩子”的家长。包进锋笑着说，自己当然是要穷尽职业生涯来推这件事，没有最好，只有更好，同时他也描述了开创环保的“毕业”：有更优秀的团队、更强的综合能力，踏上更大的平台。

面对“如何去做到”的追问，包进锋又把话题引回了现在：“就像挂牌新三板，有获益也就有成本，以后怎么样，就看这个企业的带头人是怎么想了。”

言而有信，务实、创新

上市之后，企业总会有或多或少的变化，而包进锋直言开创环保登陆新三板后没有经历过渡期：“如果一个公司各方面原本就比较规范，上新三板就没什么困难。开创环保从提出上市到上市成功只用了约半年时间，其后的运营也没有太大变化。”他指出，企业挂牌新三板之后，会让企业曝光在公众面前，这对企业知名度扩张、品牌建设等都有好处，但是也会有一定的成本，“任何事情都会有成本，例如说企业要更规范着自己，成本会增加，所以如果只想做一个简单的产品公司，而且现金流本来就非常稳定，所在行业也非常稳定，我觉得倒不一定非得要上新三板。”

包进锋指出了未来开创环保的发展，还是会以专注膜材料、膜技术为基础，注重稳健发展，他称之为“极致化”。在很多人认为上了新三板就应该纵向发展、横向延伸的时候，开创环保正在谋求做更加专注、专业的公司，“我觉得务实一点，踏实一点。聚焦客户需求。”他认为自己在环保江湖属于务实派、技术派，关注企业内功的修炼，就像太极一样，可刚可柔，讲求顺势而为。

为了更加清楚地阐述自己所想，包进锋特别介绍了开创环保的核心价值观：责任、开拓、创新。他把责任放在第一位，因为对客户、员工、股东乃至社会负责任是企业良好发展的前提，“在资本市场，有很多人认为股市就是故事，企业讲好故事，股市就能有好的回报，但是，我不喜欢故事这个词。”他坦言“故事”总会有虚构的感觉，而他选择实实在在地做企业。

很多企业都有自己的发展套路，包进锋要跟投资者讲的是“未来伸手跳一下就能够得着的东西”，他要把企业的业绩真正呈现给投资者：“我们承诺的事情会努力去兑现，我们做出的都是我们承诺的，而不是凭空讲故事。这是开创环保的风格。”

谈到务实，包进锋表示，开创环保作为一个靠技术起家的企业，创业路上的不断创新才是对客户、对行业，乃至对社会最好的回报。开创环保的核心产品、核心技术，走在了行业的最前沿，包进锋很自信：“求真务实、开拓创新这两个必须要结合。如果只是非常务实，也做不到创新，创新还是要根据市场的需求来做，针对痛点解决问题，让客户能够支付得起，能够用得起，买得起，才算把它解决掉了，否则就没有市场需求，就不现实。”

包进锋认为自己的性格是属于慢热型：不是一开始来就是给别人特别强烈的感觉，还是逐步随着了解而加深，会越来越有内涵，越来越有深度。对于技术，就用最务实的办法去对待，去创新，把它做好。    对于未来，他不预判一定怎样，但是清晰地指出企业一脉传承的文化不变——务实，创新，开拓进取。

合众人之私，成一人之功

很多环境人都希望在行业历史上留下漂亮的一笔，但是绝不愿马上就成为历史。包进锋把在环保领域创业看作一个不成功便成历史的征途，“怎样坚持下去？坚持和固执，一褒一贬，成功了就是坚持，不成功就成了固执。”他认为做企业要看很多现实条件，资源、市场、创业者的智慧等等，尤其团队，很多企业家都说人是企业最大的资源，他认为“团队”建设是企业务实发展的第一要务。

“有一句话，合众人之私，成一人之功，”包进锋认为，做环保本身就是积德行善的事情，但也要有现实的、利益上的考虑。“员工之于团队无非有两个需求，一个现实需求，一个未来需求。两者都满足才能最大地激发团队战斗力。”

上市新三板很顺利，包进锋认为团队太重要了：“上市过程中，内部的团队整体配合，又不断学习，适应，虽然第一次做上市，但仍以非常强的执行力完成了任务；外部辅助力量有券商、律所、会计事务所，很专业、很敬业，相对来说这期间没有太多事情被耽搁。”

上市之后，很多经营决策会放到董事会上进行讨论，集体决策，也就更加强调企业运营团队规则。包进锋说上市让企业更加规范：“我们更加尊重规则，原来多是我说了算，现在更多是团队一起又沟通。”他还调侃自己脸皮还有点薄，不会说太多做不到的故事，而且对团队也足够坦诚：“哪个事情做错了，或者做不到，就如实地跟投资者、团队沟通，即使做得好了也不敢过分宣扬，因为有可能只是运气好而已。”

包进锋说现在做企业与从前相比有一个重要变化，就是面对市场机会，首先会考虑资源是否具备，尤其是有没有好的团队去做，如果没有则宁缺毋滥。

问剑江湖，锤炼自己的风格

因为没有太多时间专门做运动，包进锋喜欢上了太极拳，他也将这种柔中带刚、兼容并蓄的理念融入了市场竞争中，上市之后再看环保市场，他说：“竞争对手也好，客户也好，大家都是做企业的，即使竞争对手能够发展到现在，也都是非常不容易的，撇开竞争关系不讲，如果坐下来聊应该都是非常投缘的朋友，因为大家有很多经历、感悟都会很类似，而且我相信能够做企业的人，他的胸怀、品德、品行都应该是不错的，否则不会走到现在，所以对竞争对手，我们都是很尊重的。”

他认为在环保江湖乃至整个商场，心态都应该足够开放：“开创环保的很多竞争对手又是合作伙伴，真是很奇妙的关系。就像三星给苹果提供显示屏，同时自己也做手机，这是类似的，我们尊重客户的利益，有合作也存在竞争，大家都在这个江湖上，我们也希望有一些好的技术跟他们进行分享，进行合作，也会希望在竞争中各有所得。”

所谓市场，有竞争才会有创新与进步，包进锋认为包括开创环保水处理技术在内的国内环保技术，有很多已经走到了世界的前列，就是因为大家不断地创新，竞争者为了生存而不断创造新技术、新方案，市场需求既是创新的最大原动力，也推动行业整体进步。”

包进峰特别强调：市场不仅仅指市场需求，也包括市场供应，市场需求意味着企业的发展空间，而市场供应的竞争格局决定了企业的生存状态。“毋庸置疑，环保市场空间能满足企业发展，但当前环保市场的结构决定了竞争格局不是很好。”包进峰指出，环保企业多小而散，且地方割据明显，所以垄断就是一切超额利润的来源，“垄断来自于，1、行政资源垄断，比如获得某个区域的污水处理厂；2、自然形成垄断，比如某个独家经营的区域固废处置中心；3、品牌垄断，在客户心目中的品牌溢价能力；4、技术垄断，做到人无我有、人有我优。”他进一步表示，开创环保会通过技术创新来获取垄断利润，发展企业，随着市场的进一步规范，相信这样能走得更远。

专访的尾声，笔者发现包进锋对未来谈得较少，所以特地追问，未来对自己的企业“孩子”有什么规划？他报之以慢热型的微笑，说：“第一步还是把企业做好，把内在的产品、技术做好，这是一直要坚持的。第二步，通过自己产品的技术，进行商业模式的创新，做一些合理的自主性的安排，或者商务合作模式的安排，实现合作共赢。”

包进锋认为，每个人在世界上都是一个匆匆的过客，但企业至少比人的寿命可以活得更长，只要规划好，只要能够有合理的制度去安排，就能获得很好的发展；所以我们也不需要把企业当成自己的亲生儿子一样，“哪怕亲生儿子也要自己独立发展，我希望企业拥有良好的发展结构，能够自我地发展。而且，畅想未来之前，我们必然先把现在做好，这是我们的风格。”

来源：E20环境平台

查看完整版《环境人》第三期请点击“阅读原文”